TIPS TO DEAL WITH SPONSOR!!!

策划
1. 你要知道活动的资料。
2. 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
3. 打电话到公司与公司负责人先用电话约好时间。
4. 出发前多准备一些资料。
5. 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6. 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家）
7. 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

交涉
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，
1. 衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；
2. 不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；
3. 无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话。
4. 问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培 养良好的习惯。要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。观察对方的反应，灵活处理。
5. 态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来。

如何取得公司的联系方法：
1. 103查公司号码。
2. 通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3. 逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4. 通过网络得到公司的联系方式。
5. 通过商品得到公司的联系方式。
6. 通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

联系公司注意的小问题：
1. 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2. 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。
3. 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4. 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5. 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。